Solution Consultant – Technical Executive (w/m/d)

Arbeitsort

BS (Basel-Stadt)

Ihr Aufgabengebiet

• Aufbau einer Vertrauensposition als Trusted Advisor für C-Level-, technische, operative und strategische Kunden-Stakeholder
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei Account-Qualifizierung, Deal-Strategie und Territory-Planung
• Zusammenarbeit mit Customer Success Managern zur Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs von Pre-Sales zu Post-Sale-Wertschöpfung
• Leitung globaler Technologiestrategien und Digitalisierungsinitiativen bei Grosskunden
• Entwicklung von Business-Narrativen, die den Mehrwert der Plattform über mehrere Produkte hinweg aufzeigen
• Durchführung von Visioning-Sessions, Whiteboarding und Executive-Discovery-Terminen zur Darstellung von ROI und TCO-Modellen in Zusammenarbeit mit dem Value-Engineering-Team
• Zusammenarbeit mit Sales, Professional Services, Customer Success und R&D zur Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und Präsentation von Transformationsstrategien vor C-Level-Führungskräften
• Steuerung der Opportunity-Qualifizierung und Account-Strategie mittels strukturierter Vertriebsmethoden wie Target Account Selling, Challenger oder Solution Selling
• Durchführung von technischen Wertdemonstrationen und Pflege der entsprechenden Demo-Assets und Umgebungen
• Mitwirkung an technischen Gewinnstrategien für Accounts sowie Verfolgung relevanter Engagement-Kennzahlen

Was Sie mitbringen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in technischem Pre-Sales-Consulting, Enterprise-Architektur oder konsultativem Lösungsvertrieb in der Enterprise-Software- oder Life-Sciences-Branche
• Nachgewiesene Erfahrung als Trusted Advisor für C-Level-Führungskräfte sowie enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Customer Success Managern
• Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Enterprise-Technologie-Deals in global vernetzten, matrixorganisierten Unternehmen
• Internationale Erfahrung im technischen Vertrieb und in der Projektumsetzung mit globalen Grosskunden und/oder Allianzpartnern
• Kenntnisse strategischer Vertriebsmethoden wie Target Account Selling, Challenger, SPIN oder Solution Selling
• Erfahrung mit Pre-Sales-Governance- und Produktivitätsplattformen wie Salesforce.com, Slack, Consensus oder Saleo
• Bachelorabschluss in einem klinisch-relevanten Bereich, Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten naturwissenschaftlichen Disziplin, oder vergleichbare praktische Erfahrung
• Reisebereitschaft von 10-50 %, inklusive Übernachtungen, hauptsächlich innerhalb Europas, gelegentlich weltweit
• Gültiger EU/EWR-Pass oder unbefristete Aufenthaltsbewilligung mit uneingeschränkter Reise- und Arbeitsberechtigung innerhalb der EU/des Schengen-Raums
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie gute Kenntnisse einer weiteren Sprache: Deutsch, Französisch, Italienisch oder Spanisch
• Von Vorteil: praktische Erfahrung mit Medidata Rave oder vergleichbaren Plattformen sowie Erfahrung im Softwarevertrieb an Medizintechnik-, Pharma- oder CRO-Kunden

Was Sie erwartet

• Umfassende Kranken-, Zahn-, Lebens- und Invaliditätsversicherung
• Grosszügige Pensionskassenlösung
• Bezahlte Feiertage
• Möglichkeit zur Teilnahme an Provisions- bzw. Bonusprogrammen
• Remote-Arbeitsmöglichkeit

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich bei unserem Klienten vorstellen zu dürfen!