Commercial Excellence Director (w/m/d)

Arbeitsort

Kreuzlingen (Thurgau)

Ihr Aufgabengebiet

• Unterstützung der Wachstumsagenda des Geschäftsbereichs in Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Geschäftsleitung
• Begleitung des Vertriebswachstums bei Schlüsselkunden, Segmenten und Regionen
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams bei Kundenangeboten, Offerten, Ausschreibungen und Business Cases
• Identifikation kommerzieller Chancen zur Steigerung von Volumen, Umsatz und Marktdurchdringung
• Definition und Umsetzung von Pricing-Frameworks, Richtlinien und Governance
• Leitung von Pricing-Optimierungsinitiativen im gesamten Geschäftsbereich
• Verantwortung für Pricing-Konfiguratoren, PriceFX-Einführung und Vereinfachung der Pricing-Prozesse
• Sicherstellung wirksamer Weitergabe- und Rückgewinnungsmechanismen für Rohstoff-, Energie- und Transportkosten
• Verbesserung von Kalkulations-, Angebots- und Pricing-Fähigkeiten zur Unterstützung kommerzieller Entscheidungen
• Steuerung von Margenverbesserungs- und Value-Plus-Programmen an Standorten und bei Kunden
• Überwachung der Profitabilität von Kunden, Produkten und Standorten sowie Einleitung von Korrekturmassnahmen
• Durchführung strukturierter Margenreviews und Nachverfolgung von Massnahmen
• Zusammenarbeit mit Finance und Site Controlling zur Verbesserung der kommerziellen Performance
• Verantwortung für Pipeline Governance sowie Sicherstellung von Datenqualität und Transparenz
• Pflege effektiver kommerzieller Prozesse, Tools, Systeme und Vertragsgovernance
• Unterstützung von Finance bei Budgetierung, Forecasting und Performance-Reviews
• Leitung von Projekten zur kommerziellen Exzellenz und kontinuierlichen Prozessverbesserung
• Aufbau kommerzieller Fähigkeiten, Austausch von Best Practices und fachliche Führung des Commercial-Excellence-Teams

Was Sie mitbringen

• Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb, Commercial oder Controlling mit nachweisbarer Erfolgsbilanz in der Führung von Verkaufsteams
• Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Strategien und nachhaltigem Geschäftswachstum
• Idealerweise fundierte Kenntnisse der Verpackungsbranche oder verwandter Industrien wie Konsumgüter oder Prozessindustrie
• Verhandlungssicheres Englisch, weitere europäische Sprache von Vorteil
• Erfahrung in der Führung in einem interkulturellen Umfeld
• Fähigkeit, erfolgreich in einer Matrixorganisation zu arbeiten
• Hochschulabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft, Finance, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
• Ausgeprägte Kundenorientierung und kommerzielles Gespür
• Strategisches, analytisches und ergebnisorientiertes Denken
• Unternehmerisches, proaktives Denken mit Fokus auf kontinuierliche Verbesserung
• Starke Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten
• Ausgeprägte finanzielle und prozessorientierte Denkweise
• Fähigkeit, Komplexität und mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen
• Starke Kommunikations-, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten
• Nachgewiesene Führungserfahrung in funktionsübergreifenden Matrixorganisationen
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Zusammenarbeit

Was Sie erwartet

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich bei unserem Klienten vorstellen zu dürfen!